Offres d'emploi brut en net

Description du poste

Description :


Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Key Account Manager soit un responsable de portefeuille de comptes clients stratégiques pour l'ensemble du territoire national. Vous serez  directement rattaché au responsable commercial de l'activité LOCPRO.
LOCPRO est l'ERP de notre gamme dédié aux métiers de la location courte, moyenne et longue durée de véhicules légers, véhicules utilitaires, poids lourds, engins et matériels TP
Les missions :
Vous êtes responsable du suivi et du développement de ces grands comptes qui comptent entre 50  et 5 000 utilisateurs et qui génèrent entre 100 K' et plus de 800 K' de CA annuel.
Par un contact régulier avec les décideurs (DG, DSI, DAF, etc.) et les équipes opérationnelles de ces structures, vous participez à l'élaboration de la stratégie d'accompagnement de nos clients en étant garant de :
de la bonne réalisation de leurs projets
de l'adéquation contractuelles entre nos engagements et les demandes des clients
de la détection et l'analyse de leurs besoins fonctionnels et techniques ainsi que de leurs enjeux
de la promotion de nos produits et solutions (cross sell et up sell)
de la communication entre nos décideurs respectifs
de l'atteinte des objectifs qualitatifs comme quantitatifs définis par la direction.
de la réalisation des offres commerciales et techniques en accord avec la politique et la stratégie d'IRIUM-SOFTWARE
de la tenue des négociations financières et contractuelles
des réponses complètes aux appels d'offres
Au-delà de la mission commerciale dans le cadre de laquelle vous serez à la fois l'interlocuteur privilégié et l'ambassadeur d'IRIUM, vous remplirez le rôle de chef d'orchestre. Afin d'optimiser la satisfaction client, vous vous coordonnerez avec les différents services internes comme :
le marketing
le déploiement
le développement
le département Innovation
le département Infrastructure et Réseaux


Profil recherché :


Le profil :
Vous êtes de formation supérieure en commerce, informatique ou gestion (bac + 5) ou ingénieur.
Vous avez le goût de l'informatique, du commerce et de la gestion et vous disposez d'une expérience commerciale réussie à minima de 10 ans dans l'édition de logiciels ERP et/ou dans la vente complexe.
Idéalement vous connaissez les marchés et métiers de nos clients à savoir la location.
Compétences/connaissances requises :
Vous savez faire preuve de prise de recul, disposez d'un potentiel de réflexion stratégique, de directivité et êtes en capacité à collaborer avec des dirigeants.
Votre charisme, votre goût pour le travail en équipe et votre capacité à allier la recherche de résultats court terme et long terme feront la différence et votre réussite.
Aisance relationnelle et qualité d'orateur sont des atouts indispensables pour faciliter les échanges avec les typologies de vos futurs interlocuteurs comme :
Les directeurs Généraux
Les directeurs Informatiques
Les directeurs Financiers
Les acheteurs
Les responsable de secteurs
Un bon niveau d'anglais serait un plus apprécié
[ Des déplacements nationaux sont à prévoir ]